Como emprendedores o dueños de un negocio, al final todo el trabajo que invertimos se puede simplificar en una transacción de números, yo doy X (tiempo, materiales, …) y recibo Y (dinero, acciones,…).
Ahora volvamos al pasado ¿Os acordáis cuando nos decían que las matemáticas son muy importantes y deberíais de estudiar más? Desde luego ser emprendedor o el dueño de un negocio implica mucho más, existen mil motivos distintos para emprender, algunos los discute Luis Lorenzo en su artículo razones para abrir un negocio. En este vamos a ver 3 hechos matemáticos, o pequeños ejemplos en donde aplicar bien las matemáticas supone una diferencia real.
1. Es Más Barato dar Más Cantidad Gratis que Hacer un Descuento
Seguro que lo has visto en infinidad de productos, cervezas, pasta de dientes, cereales, … Todos incluyen de vez en cuando un mensaje de Ahora con un 30% más. en lugar del descuento convencional, pero ¿Por qué?
Imaginemos que tenemos un bote de pasta de dientes de 100ml. a 2€ y dudamos entre ofrecer un 20% de descuento o aumentar el tamaño y dar un 20% más gratis.
En el caso del 20% de descuento nos quedaría:
- [latex]2times0.8=1.6[/latex]€ el bote.
- [latex]1.6div100=0.016[/latex]€ el ml. o 1.6 céntimos el ml.
En el caso del 20% más gratis nos quedarían 120ml. a 2€ o lo que es lo mismo:
- [latex]200div120=[/latex] 1.67 céntimos el ml.
Es una diferencia del 4,2%.
2. Nuestra Mente Funciona Por Contraste
Cuando nos enfrentamos a dos tareas difíciles, tener la opción de escoger la «fácil» nos hace sentir que es sencilla. Una persona atractiva (física o intelectualmente) frente a otra que lo es menos resalta mucho más y un precio (número) pequeño frente a otro grande parece mucho más asequible.
En casi todas las tablas de precios comparativos que vemos en Internet se aplica. Hace una oferta razonable, con color verde, rodeada de una mucho más cara (generalmente oferta Enterprise) y una de la que han quitado características básicas.
Si eres el dueño de un restaurante una carta bien diseñada (no solo visualmente) te permitirá subir los precios y hacer que tus consumidores estén contentos por pagar un poco más, siempre que crean que están obteniendo la opción barata. ¿Cómo? Colocando un plato/menú exageradamente caro y de manera destacada.
3. ¿Incluimos 3 Años de Garantía?
Si eres quien vende el producto desde luego. Este es un truco muy utilizado por empresas mayoristas (Fnac, Mediamarkt, …), por un plus generalmente muy inflado te ofrecen una garantía adicional de dos años (en informática la garantía suele ser de un año).
Imagina que compras un portátil de 800€ y en la tienda te ofrecen una garantía adicional de dos años por 160€ (eso es un 20% del precio). Lo que sucede es que estas pagando por una reparación que tal vez jamas suceda, además si sucede hay que ponerla en contexto. Si la reparación la realizamos al final de su vida útil estaremos pagando 160€ para reparar un ordenador que apenas vale nada.
Así que la próxima vez que nos ofrezcan garantía debemos pensar bien si merece la pena. En cambio, si somos quienes la podemos ofrecer puede suponer una buena fuente de ingresos.
Y a ti ¿Cómo se te daban las matemáticas?
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Yo he de reconocer que en general no era muy buen estudiante, pero siempre he preferido más los números que las letras (había que estudiar menos).